År 1964 publicerade Neil Borden en artikel som beskriver begreppet marknadsmixen. I den artikeln, Borden beskrev de kriterier som är inom kontroll av marknadsföraren, samt hur beslut som rör varje kriterium påverkar målgrupp. Konceptet blev känd som vår P? marknadsföring. De fyra P hänvisar until Solution, Rate, Area och Promotion.

  De fyra P är ett viktigt begrepp som i slutändan avgör din framgång eller misslyckande. Tillsammans utgör de grunden för din marknadsmix. De val du gör för var och en av de fyra kriterier som identifierar din målgrupp. Du kan på ett effektivt sätt skapa en marknadsföringskampanj om du inte helt förstår vem din målgrupp är. Omvänt, om du vet att din målgrupp i förväg, måste du justera den strategi för vart och ett av kriterierna för att framgångsrikt nå den marknaden. Helt enkelt ta en hotgun? Närma spelar arbete.

  Låt använder Nike som exempel. Nike förstod att deras mål var i första hand idrottsinriktade ungdomar (tonåringar och unga vuxna). Tänk om Nike hade använt tidigare senator Bob Dole som deras talesman snarare än Michael Jordan? Skulle deras marknadsföringskampanj har lyckats? Det osannolikt att se Bob Dole springa runt en basketplan i Nike skor skulle ha varit en effektiv metod för marknadsföring.

  Å andra sidan, Pfizer använde Bob Dole för deras Viagra marknadsföringskampanj. Pfizer hade en helt annan målgrupp från Nike. Det målet, medelålders män, kan relatera till Dole. Han tog också en nivå av acceptans för idén att ta Viagra: f det bra nog för Bob, det räcker bra för mig?

  Framgångsrika företag att förstå sin målgrupp, och hur effektivt för att nå dem.

  Låt nu undersöka var och en av de fyra P och deras effekt på den totala marknadsmixen.

  PRODUKT

  När det gäller marknadsmixen, kan produkten finns i alla branscher: försäljning av fysiska varor, tjänster, utbildning, rådgivning, eller World-wide-web Promoting. Produkten är vad ditt företag erbjuder.

  En viktig del av produktkriterierna är branding. Oavsett om det schampo, cyklar, eller någon annan produkt, har studier visat att människor i allmänhet köper produkter som de är bekanta med. När du går till affären för att köpa schampo, behöver du bara plocka upp den första produkten du ser eller vill du köpa ett visst märke?

  Detsamma gäller för andra branscher. Som ett resultat av en mycket aggressiv marknadsföringskampanj, har College of Phoenix blivit känd som en ledare inom on the web-fortbildning. Låt antar att du ville ta dessa klasser för att ytterligare din utbildning eller få din examen. Om du gjorde en Google-sökning på nline utbildning? resultatet skulle bli sida efter sida av möjliga alternativ. Ingår i den listan skulle vara College of Phoenix, liksom många andra har du förmodligen aldrig hört talas om. Med tanke på namnet erkännande, vilket av dessa band skulle du troligen klicka på först? Det handlar om branding.

  En annan faktor inom produktkriterierna är kvalitet. Oavsett hur framgångsrik nike free run rosa Nike marknadsföringskampanj, om deras nike free run rosa skor föll sönder efter bara en vecka eller två skulle det inte finnas några återkommande försäljning. Kundlojalitet uppnås genom att ha en kvalitetsprodukt. Att erbjuda en undermålig produkt är inte en formel för långsiktig framgång.

  Kontinuerligt stöd är en annan avgörande faktor. Även ett företag med en kvalitetsprodukt kommer att drabbas om stöd för denna produkt är svårt att få. Stöd Frågan är mer av en faktor i vissa affärsområden (t.ex. hemelektronik) än andra, adult men det kan förbises. Flera av de datorleverantörer som var högst upp på listan för försäljning för några år sedan är nu nere i mitten av flocken. Inte överraskande, deras nedgång i försäljningen sammanföll med deras nedgång i kundsupport. Folk minns smärtsamma upplevelser. Kundtjänst bör vara en integrerad del av din marknadsföring.

  Det sätt du paketerar din produkt är också viktigt. Oavsett om det är befogat eller inte, folks köper ofta produkter med de mest attraktiva förpackningar. Förpackningar omfattar allt från den fysiska lådan en produkt kommer in till utformningen av din webbplats. Bild frågor.

  Ett sätt att få din produkt sticker ut från de av dina konkurrenter är att erbjuda ytterligare funktioner, tillbehör och tjänster. Att göra detta kan öka kostnaden, adult males det kan också öka din försäljning. Det är ännu ett beslut att tänka på när du utvecklar din marknadsföringsmix.

  PRISSÄTTNING

  En av de svåraste aspekterna av att bestämma din marknadsföringsmix är prissättning. Det finns i allmänhet en viss flexibilitet med denna komponent, men det bör inte betraktas isolerat.

  En av de kritiska faktorerna för kursen är förväntade volymen. Om du kan erbjuda din produkt until ett lägre pris än konkurrenterna, som verkligen ger dig ett försprång i din marknadsföring. Å andra sidan måste det pris du laddar också ge dig en realistisk möjlighet att göra en livskraftig vinstmarginal.

  Tänk, din totala kostnaden för produkten är inte bara din grossistpriset. Din kostnad ingår även driftskostnader såsom telefonlinjer, webbhotell, revisor avgifter och så vidare.

  Du har råd att ta en kneejerk, känslomässig inställning until att sätta ett lågt pris bara för att slå dina konkurrenter. Du måste väga den minskade vinstmarginalen med den ökade försäljningsvolymen. Att sälja din produkt är lägre än konkurrenterna http://tinyurl.com/l53xm5a med liten eller ingen marginal är inte vägen until ett framgångsrikt företag. De prispunkter som du identifierade i din affärsplan bör användas som vägledning. Du gjorde en affärsplan rätt?

  Ett av de viktigaste områdena för prissättning flexibilitet kommer med undling? När jag körde en hårdvaruförsäljning verksamhet i början av ninety-talet, gjorde jag en beräknad beslut att sälja minneskort until min kostnad när jag kombinerade dem med moderkort. Även om jag gjorde någon vinst på minneskort i paketet, jag öka volymen på moderkortsförsäljning.

  Volymrabatter för dina kunder är ett annat möjligt alternativ att överväga. Självklart kommer gör detta beror på vilken typ av produkt du säljer. Gentlemen med hjälp av min hårdvaruförsäljning erfarenhet ett exempel, erbjöd jag mina kunder volymrabatt prissättning på de flesta hårdvarukomponenter när de köpt i massor av 3, five eller ten. Minskningen i vinstmarginalen för varje enhet motverkades av volymökningen.

  Min rekommendation är att göra marknadsundersökningar för att fastställa de lägsta och högsta priser för samma produkt som erbjuds av dina konkurrenter. Med den informationen, och i samband med andra relevanta kriterier, du kan hitta din perfekta prisläge.

  PLATS

  Den spets? Komponent påbörjade med den berömda marknadsföring ordspråket av ocation, place, area? I dagens värld, särskilt med tillgång until webben, egentligen har det mer att göra med distributionskanaler, marknadstäckning och betalningssätt.

  När det gäller distributionskanalen, rör frågan om hur du får produkten till dina kunder. Om du räknar med att sälja din produkt på nätet until ett stort antal människor, du har resurser att paketera och skicka dessa själv, eller bör du överväga en three: e parts alternativ?

  Som en tumregel, people som köper produkter på nätet räknar med att ha de produkter som levereras inom 35 dagar. En fördröjning bortom den tidsramen inte bidrar till återkommande försäljning. Om du eller hur kan uppfylla detta krav bör du överväga att använda en av de många three: e components företag som kommer att göra det åt dig.

  Självklart, om din produkt är programvara eller något annat elektroniskt materials structure (till exempel en e-bok) frågan om distributionen förenklas avsevärt. Produkter såsom dessa kan enkelt överföras till kunden direkt över Net.

  Beroende på typ av verksamhet, kan din distributionskanal även relatera till din fysiska plats. Ett företag i Bangor, Maine som erbjuder doggrooming tjänster ISN kommer att vara oroliga att tillhandahålla denna tjänst until någon i Phoenix, Arizona. I sådant slide bör hela marknadsföringsstrategin inriktas på geografiskt läge.

  Marknaden Täckning elementet identifierar en annan aspekt av produktfördelning. Planerar du att erbjuda din produkt uteslutande, eller kommer du att ha återförsäljare, sekundära distributörer och / eller filialer i andra delar av landet eller världen? Detta beslut är i hög grad en faktor på din affärsmodell och vilken typ av produkt. Den exklusiva distributionsmodell gör att alla vinster att komma direkt until dig. Med hjälp av återförsäljare eller filialer späder din direkta vinst, guys ökar dina potentiella täckningsområde.

  Den betalningsmetod elementet innehåller ett antal faktorer, av vilka de flesta är också beroende av din affärsmodell. Till exempel kan ett företag som erbjuder on the internet-utbildning eller konsulttjänster erbjuder betalning planer. En som ger en pågående tjänst (t.ex., en Website traffic Trade) skulle normalt använder återkommande betalningar. Ett företag som säljer fysiska produkter (t.ex. maskinvara) skulle generellt kräva betalning i förskott.

  Om du planerar att sälja objekt på din webbplats, i motsats until att bara ge data om en tjänst (t.ex. doggrooming), måste du ta emot betalningar online (kreditkort, direkt insättning, et cetera). Mycket få människor kommer att gå till en produkt webbplats för att göra ett köp och sedan sätta en check out på posten, de kommer bara att gå until en av dina konkurrenter. Ju fler betalningsalternativ du ger people, desto mer sannolikt är det att köpa. Du vill också göra det möjligt för det faktum att människor är benägna http://tinyurl.com/l53xm5a att impulsköp. Gör det enkelt för dem.

  FRÄMJANDE

  Produkten marknadsföring är där alla andra aspect i marknadsmixen smälter samman. Marknadsföring handlar inte bara om produkten. Det handlar om att ta sig över det budskap du vill förmedla. Den innehåller flera viktiga delar:? USH vs ull? branding och impression, och reklam.

  Den ush? Del av marknadsföring är helt enkelt att göra data om din produkt eller tjänst som finns tillgänglig. Även om detta är naturligtvis viktigt, bör ditt primära fokus ligga på ull? Aspekten. Att sätta detta koncept i enkla termer, don bara sälja until folks, få dem att vilja köpa från dig. Oavsett vilken produkt du erbjuder, få people att tänka om ditt företag först när de behöver den produkten. Ännu bättre, göra dem vill att produkten även när de don behöver det.

  En stor del av en effektiv ull? Strategi är branding. Du vill göra ditt företag synonymt med din produkt. Du vill också att associera en viss bild till din målgrupp målgrupp. Dvs redan talat om kampanjen Nike infört. Har du ens ihåg att jag såg en av sina skor i annonsen? Deras mål i kampanjen var att skildra en bild: framgång i idrott.

  Överväg andra framgångsrika marknadsföringskampanjer:? Den arlboro gentleman porträttera en bild av den oländiga, självförsörjande människa, Prudential Rock, med dess implikation av stable stabilitet, och Salomon Smith Barney med arn det på gammaldags sätt projektion av respekt och integritet?. Det handlar om graphic.

  Många gånger har den branding tillämpas på en produkt ingenting att göra med själva produkten. Som med all marknadsföring, är avsikten att ge en unik, lätt att komma ihåg identitet. Tänk på AFLAC Anka. En anka har så mycket att göra med försäkringar som, ja, som en anka har att göra med försäkringar. Men när du ser ankan du genast känner produkten. Detsamma gäller för Budweiser Spuds McKenzie och GEICO Gecko.

  SLUT TANKAR

  Alltför många människor blandar ihop reklam med försäljningen. De är inte samma sak. Reklam är viktigt, men det är bara en delmängd av framgångsrik marknadsföring. Du använder reklam för att få fram ditt budskap. Det vad i det meddelandet som är nyckeln dock.

  Komponenterna i det meddelandet (picture, varumärke, and so forth.) är vad framgångsrik marknadsföring handlar om. En grundlig förståelse av marknadsmixen kan mest effektivt bidra till att identifiera och förfina dessa komponenter.

Comment 0

List
No. Subject Author Date Views
3562 Online Forex Trading Course: Introduction To Forex Trading JcQIVculoeoooijlh 2014.06.20 2189
3561 Beats By Dr Dre Pro Headphones Beats Solo Headphones Cheap Beats Solo Headphones Cheap LashawnKZSskhbf 2014.06.20 1884
3560 Cheap Gucci Bags Buy Gucci Shoulder Handbags Buy Gucci Shoulder Handbags AlfredoStraderns 2014.06.20 1870
3559 United Credit Consultants Credit Report Repair GWMLyndagxuxnwinvxv 2014.06.20 1901
3558 Generating Your Money Do The Job Employing Car Insurance Tips Sheena90Dcewfswsbb 2014.06.20 1893
3557 Discovering The Right Car Insurance Is Not Difficult If You Follow These Tips CarolSissonsmtkfc 2014.06.20 1914
» The 4 Primary Pillars Of Effective Internet Marketing TuyetPadillaokwtn 2014.06.20 2153
3555 You May In No Way Acquire Car Insurance Exactly The Same Once You Read These Guidelines JanessaSterrett 2014.06.20 1893
3554 Albuquerque Properties - Abq Properties Available For Sale HazelQTLRfwjeixyy 2014.06.20 1889
3553 Hay Day Hack Tool JodiSkkqigsulic 2014.06.20 1888
3552 79% OFF Tory Burch Handbags Online Store, Discount Price, Limited Quantity Tahlia08Ptqcuexk 2014.06.20 2156
3551 Incorporating Value With Quality Posts And Articles LavadaIsabelleqeefq 2014.06.20 1879
3550 Ghd Mini Iv Fashion With Regard To City Angels SiobhanTiltonatjykh 2014.06.20 1887
3549 A Background In Significant Aspects For Acne Treatment LiliaNobbsjgsoxj 2014.06.20 1946
3548 Come Puoi Dire Al Particolare Validità Con Ray Ban RachelleDunning 2014.06.20 1889
3547 The Appeal Of The Audi A4 Stock Head Unit Shelton19Auaojlv 2014.06.20 1891
3546 Check Out These Cheap Van Insurance Recommendations! QQIHollieftdyulz 2014.06.20 2265
3545 Tanki Online Hack Money 99.999.999 Crystals By Hra JoelPascalegxqesy 2014.06.20 1863
3544 2014 Video Games Programs - Where To Go LouBZXPwlxpbjfz 2014.06.20 8383
3543 How To Get Ex Boyfriend Back When He Has A New Girlfriend briella322wwjug 2014.06.20 1880